减肥开业活动方案（精选8篇）_减肥活动方案

　　减肥开业活动方案（精选8篇）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“减肥活动方案”。

　　减肥活动方案

　　【篇1：运动公司减肥活动策划】

　　“减重达人秀”

　　创新式健康减重大赛媒体宣传方案

　　方案实施时间：2010年8月-10月

　　策划单位：华商盛道（上海）传媒有限公司

　　前言

　　随着我国人民生活水平的提高，生活方式和膳食结构的改变，肥胖人口每年都呈递增趋势，尤其是青少年肥胖问题日益严重；据统计，中国超重肥

　　胖儿童少年已经高达 1200 万人，占到世界“肥胖儿童”总数的十三分之

　　一；另一方面，社会上现在的减肥方法千奇百怪，各种减肥机构鱼龙混杂，减肥产品更是琳琅满目。节食、吃减肥药、抽脂、运动、中医针灸??

　　消费者在不具备专业知识的情况下误信广告宣传夸大效果，一些人尝试了

　　没有效果甚至是有损身体健康的减肥办法或者产品，最终不但不能减肥，反而浪费钱财、损害健康，得不偿失！

　　进我国全民健康事业发展，推动体重管理领域科研创新，以及该领域科研

　　成果的社会化应用，特举办此次“减重达人秀” 创新式健康减重大赛！

　　为了更好的宣传本次大赛，吸引更多的选手参加，并能把这次活动作为贵

　　公司进入市场的“首战”，一炮打响，起到开局制胜的作用，进而把公司的减重产品与服务进行宣传、阐释，起到最大化的宣传效果，特制定此媒体

　　宣传方案。

　　方案从整体宣传策略、媒体选择、宣传内容与方式、费用预算四个方面进 行了策划，相信通过我们的创意执行，我们一定能够把此次比赛做成一次

　　成功、精彩、富有创意和影响力的比赛！一、活动名称：

　　“减重达人秀”创新式健康减重大赛

　　二、活动主题及logo：

　　（一）活动主题：“健康减重，秀出精彩！”

　　（二）大赛logo：

　　三、主办、协办、承办单位：

　　（一）主办单位：同济大学健康监测与咨询基地体重控制中心 smg五星体育频道

　　（二）协办单位：上海交通大学附属新华医院、同济大学运动与健康研究中心

　　新浪网、领客康健网

　　（三）承办单位：上海鼎绩体育管理有限公司

　　四、媒体合作单位：

　　（一）平面媒体：《新民体育报》、《今日上海》、《上海星期三》（二）电视媒体：上海教育电视台《帮女郎》栏目、上海哈哈少儿频道、五星体育频道

　　（三）网络媒体：、新浪微博、腾讯网、篱笆网、宽带山

　　论坛、口碑网、百姓网、58同城网、赶集网、上海热线、同济网

　　五、活动内容与方式：

　　本次比赛全程模拟我中心的“运动+营养+生活方式干预+心理辅导”的常态

　　减重服务，采用“线上+线下”并行的方式，通过免费、有奖征集自愿参加

　　减重比赛并符合报名条件的人，历程三个月，每周两次运动集训课程（时

　　长为2个小时），共计24次实地集训；每个月一次的落地pk淘汰赛。

　　每周2-3次的落地实训，每月一次的集中pk活动。以所减体重和方案执行

　　表现得分综合评定，最终选拔出获奖的选手。

　　六、参赛资格： 1.希望用健康的方式来管理体重的挑战者，敢于秀出自己的故事与大家分

　　享，有毅力在短时间内接受挑战。2.20-40岁，男女不限，上海居住 3.bmi指数高于24（详见报名表）

　　4.减重3kg后，bmi指数仍在健康范围之内（bmi=18.5-23.9）

　　七、参赛方式：

　　参赛者可完整填写报名表格，连同你的资料(全身近照1张、身份证复印件

　　1份)一起e-mail到5show5show@126.com

　　或者邮寄至：上海杨浦区四平路1239号游泳馆侧门 同济大学健康监测与

　　咨询基地“减重达人秀大赛组委会”收，邮编：200092。

　　经大赛海选并参加体质测试后，选出符合入营条件的减重达人选手。

　　八、活动评审标准

　　1.评审委员会由同济大学、上海体育学院及五星体育、上海体育报等媒体的运动科学专家顾问和评审组成。

　　2.为保证本大赛的公正公平性，所有选手必须按照比赛规则进行比赛，遵

　　守有关的法律法规，不得发布任何骚扰性的、中伤他人的、辱骂性的、恐

　　吓性的或其他任何非法的信息。

　　3.所有选手不能在比赛期间服用任何的减肥药以达到短期减肥的目的。

　　4.本次大赛全程由5show瘦身网、新浪网微博后台监控，允许参赛选手号

　　召亲友团为自己投票，但严格杜绝任何刷票（或自行灌票）行为，一经发

　　现有权取消其投票及参赛资格。

　　5.本活动最终解释权归本中心所有。

　　评审团简介： 1、陆大江教授 2、游松辉教授 3、周萍教授 4、何传华老师

　　九、活动日程：

　　1、达人招募：2010年7月15日-2010年8月15月《比赛报名申请表》

　　2、达人秀比赛启动：2010年8月21日

　　3、达人秀选拔过程及网络票选：2010年8月21日--11月20日（90天）

　　4、“达人秀总决赛暨毕业颁奖礼”：2010年11月21日

　　十、比赛阶段：

　　（一）比赛赛季：

　　比赛从8月1日—11月1日，比赛总赛程3个月，每月一次的淘汰赛即三

　　次落地pk活动。三次落地pk活动，智慧饮食，快乐运动大比拼，心灵魔

　　方组成。

　　（二）比赛阶段、日期及形式： 1、第一阶段：

　　（1）日期：8月1日—8月30日

　　（2）地点：同济大学健康监测与咨询基地或者 上海运动loft创意园基

　　地，具体日期和地点是具体情况而定。

　　（3）内容与形式：第一次pk赛，本阶段淘汰2名选手，进入复活库准备

　　复活。所有选手以所减重量、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为

　　综合评分标准。进行综合评分，我们由选手投票和老师投票综合决定打分，最后选出淘汰的选手。具体请参照《比赛章程与细则》 2、第二阶段：

　　（1）日期：9月1日—9月30日

　　【篇2：第二届减肥大赛策划方案】

　　第二届减肥大赛策划方案

　　活动时间：2012.7.15——2012.8.1

　　5活动地点：力豪健身俱乐部

　　活动目的：1、改善内分泌系统功能，视神经—体液调节区域正常 2、通过有氧运动提高机体有氧代谢能力，提高物质代谢、能量代谢，促进脂肪有氧利用，降低摄食效率。

　　3、改善新陈代谢紊乱，调节碳水化合物和脂肪代谢过程，使之达到体能稳态有序化

　　4、改善心血管系统和呼吸系统机能，提高心肺功能，增强体质

　　减肥方法：运动+合理饮食

　　一、运动：有氧运动40-60分钟加20分钟辅助力量练习，每周至少三次，多练更好。

　　1，有氧运动，指长时间中强度、使心率在最大心率的60%-80%之间的运动，最大心率等于220减年龄。

　　例：比如我23岁，最大心率=220-23=197，60%-80%之间就是心率在118-157之间，只要我运动期间心率一直保持在118-157之间，就算有氧运动，这个时候人体消耗脂肪是最快的。

　　有氧运动包括：跑步、骑车、跳舞、跳操、跳绳、游泳、球类活动等很多运动，甚至包括做爱都是，只要记住心率在这范围内就可以。

　　有氧运动持续时间至少20分钟，建议40分钟至一小时。

　　2，辅助力量练习，如：腰腹练习、腿部练习、胸部练习等。这些练习也要保证中强度，强度不能太大，次数保证在15次以上。这些练习能够持续消耗脂肪。

　　女士请放心，中强度力量练习不可能让你的肌肉很发达。

　　平常尽量多活动，哪怕只是多站一会儿，多走两步，都对减肥有好处。

　　二、饮食：大家注意看，我写的是合理饮食，并不是控制饮食。具体原理请见我的讲座。主要原则：高糖、高脂肪、油炸类食物少吃。

　　主食必须保证正常，因为脂肪的消耗需要碳水化合物的参与，否则脂肪不能分解。蔬菜水果尽量多吃。肉及奶蛋类适当，注意高脂肪和油炸类要减少。

　　零食最好以水果为主，垃圾食品（指油炸及膨化食品等零食）最好不要吃。

　　可以的话，将一日三餐改为四餐或五餐，每餐减少摄入。早餐很重要！必须吃！否则会导致中午因极度饥饿而摄入过多，导致脂肪堆积。晚餐也是如此。

　　对于脂肪含量较高者，可以在饭前吃水果喝水，减低饥饿程度，防止一次摄入过多。

　　【篇3：减肥营训练营活动计划方案】

　　减肥训练营活动计划方案

　　减肥训练营，是半封闭的训练模式。在传统的室内减肥手段的基础上，融入国内外流行的户外拓展、定向越野等训练方法，并充分利用秦皇岛旅游资源，把训练融入自然和人文风景之中，通过严格科学的营养干预，以趣味性和多样化来激发人体自身的运动潜能，户外训练有训练、登山训练及各种球类体育游戏、民间体育等等。把减肥者带进自然界中，让美景淡化训练中的枯燥乏味，一边享受着自然风光，领略首景色丰富的文化内涵；一边感受着同伴们的默契信任，身上的脂肪不经意间变成了汗水留在了山水之间。青少年体育达标寒假减肥营

　　针对人群：体脂超高的成年人 青少年肥胖人群 产后恢复形体的女性 ※ 训练营特色

　　◎ 训练主体

　　室内训练——使用美国“ 百利恒”“来跑 ”“ ”品牌健身器材，最大程度避免损伤，提高减肥效果；

　　采用10种以上减肥训练方法——跑步机、登山机、楼梯机、椭圆机、动感单车、普拉提、搏击操、踏板操、弹力绳、健身球等

　　户外训练——每周一次风景区旅游，有效改善心理疲劳，缓解训练压力，增进团队间的友谊。景点包括角山长城、天下第一关、东山浴场等。

　　◎ 教练资质

　　◎ 饮食

　　（1）由营养师按照体重、年龄配餐。

　　（2）由营养师按照你的训练计划配餐。

　　（3）由营养师按照个人训练的强度大小配餐。

　　◎ 培训课

　　（1）肥胖知识讲座。

　　（2）运动生理学

　　（3）营养学讲座

　　（4）生活规律讲座

　　（5）心理调节讲座

　　※ 训练特色

　　◎ 训练需求

　　让我们来剖析人性意识里的深层面，就像马斯洛提出的人性的五个需求：第一层：生理需求（我们得先吃饱饭，有家可归）第二层：安全需求（当人吃饱穿暖后就会担心自身的安全，不能被侵犯）第三层：社交需求（我们得有朋友、有爱情）

　　第四层：尊重需求（我们需要尊重别人和被他人尊重）

　　第五层：自我实现需求（实现个人理想、抱负，发挥能力到最大程度）

　　人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。

　　所以来我们训练营减肥的队员们并非都是大体重的朋友，大家都是为了实现心里面一个美丽的梦而来，或者追求一种纯净简单的生活结构，让自己的身心都得到原始的淳朴和自然，我们不提倡你追我赶和争先恐后的训练气氛，我们倡导一种超越自我的训练理念，我们认为在运动中不要去和别人比较，应该和自己的以前对比来提高自信，因为最大的障碍就是自己的人性弱点，一开始绕开它，接下来去了解它，最后去战胜它，所以，减肥训练中，队员的态度是成功的内因，教练的因素是外因，但需要外因启发内因，所以教练的因素是至关重要的。

　　我们认为当一个人的自尊心和成功感长期不能满足的时候，身体内的化学反应会将人体的行为趋向于更直接，更刺激的生活方式，暴饮暴食产生满足感，通宵的电玩可以让人在泡沫般的虚幻世界里体验到最高层次的自我实现需要，而不敢面对真实的社会和人际交往，会逐渐的自闭，会意志消沉。我们训练营就是根据这个内在的肥胖因素，把工作的重点放到人性层面的沟通调理上，引导队员们改变已有的生活态度，建立坚强的人生观，才能让我们得到一个更健康快乐的自己。我想这才是我们来训练营的最终需要。

　　◎ 训练内容

　　训练内容包括三大板块：一、基础体能训练；二、回避人性弱点培样自信；三、挑战自我重塑人生

　　1、基础体适能训练（第七天称重）

　　目的：通过七天的身体机能基础训练，让身体逐渐适应接下来的运动强度，体适能水平得到提升。

　　周期：10天

　　肌力训练——七个动作的周身负重训练

　　肌耐力训练——跑步、爬山、组合训练 柔韧度训练——垫上瑜伽、体育游戏（卷腹传球等）

　　协调性训练——体育游戏（俯身推求走、挎蓝采摘等）

　　平衡力训练——体育游戏（过独木桥、抛石过河等）2、回避弱点 培养自信（第七天称重）

　　目的：通过逐渐增加的大强度训练，体适能得到充分提升的同时，重新认识了自己，更深刻的感悟到同伴和群体的力量和关爱。

　　周期：10天

　　如：铁人三项——十公里跑 + 划船 + 托轮胎上山

　　定向越野——“大富翁”游戏（定点抽签选项）3、挑战自我 重塑人生

　　周期：10天

　　将透支体能、机体冒险、对抗恐惧、抵抗诱惑等人性的弱点一一面对，重塑一个崭新的自我。对未来的掌控全靠我们自己，“三分天注定，七分靠打拼”！

　　※ 训练特点

　　1、综合活动性。训练的所有项目都以体能活动为引导，引发出认知活动、情感活动、意志活动和交往活动，有明确的操作过程，要求队员全身心的投入。

　　2、挑战极限。训练的项目都具有一定的难度，表现在心理考验上，需要队员向自己的能力极限挑战，跨越极限。

　　3、集体中的个性。训练实行分组活动，强调集体合作。力图使每一名队员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。

　　4、高峰体验。在克服困难，顺利完成课程要求以后，队员能够体会到发自内心的胜利感和自豪感，获得人生难得的高峰体验。

　　5、自我教育。充分引导队员的主体地位和主观能动性。即使在课后的总结中，教练只是点到为止，主要让队员自己来讲。达到了自我教育的目的。

　　6、通过训练，参训者在如下方面有显著的提高：认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象；克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作；学习欣赏、关注和爱护大自然。

　　减肥训练营活动地址:

　　减肥训练营活动时间: 减肥训练营总负责人：

　　减肥训练营教练名单：

　　减肥训练营资费标准：

　　减肥院活动方案

　　【篇1：减肥餐厅策划书】

　　民政部管理干部学院

　　学院名称：

　　专 业：

　　班 级：

　　姓 名：

　　课 程：

　　指导教师：

　　职 称：

　　减肥餐厅策划 民政部管理干部学院 11级社工3班 赵玉太 哈曼 2012年5月

　　目 录

　　一、市场分析....3二、产品分析....3三、消费者分析..3四、营销策略....4五、行星口味策略

　　4六、行星时间策略

　　5七、恒星策略....5八、整合策略....6

　　九、服务计划....6

　　十、投资策划....7

　　十一、人员招聘及职务安排.......7

　　十二、菜品开发及顾客档案.......8

　　十三、swot分析...9

　　（一）优势.....9

　　（二）劣势....10

　　（三）swot分析总结如下：...10

　　十四、资金成本预算..11 natural beauty减肥餐厅策划书

　　一、市场分析

　　当今社会，肥胖者越来越多。减肥成为热点，众多商家绞尽脑汁，各种减肥器材、药品、饮料，甚至于饼干、肥皂、腹带、枕头，凡是能想得到的都会应运而生出一批减肥的特效产品来。顺应这种需求，开一家提供减肥食品和减肥帮助的，这类餐馆既能满足那些肥胖者的胃口，又能达到减肥或控制体重的目的，一举两得。目前城市中虽然减肥物品铺天盖地，然而减肥餐馆却很少见，谁能独具慧眼，捷足先登，定会生意兴隆，财源旺盛。

　　减肥经济正如今是如火如荼,市场上各类减肥品比比皆是。新的减肥概念“减肥”餐馆也日益流行，成了创业者们争相看好的一座潜力金矿。

　　二、产品分析

　　科特勒说过，伟大的品牌背后是伟大的产品。

　　根据科特勒的观点，产品分为

　　核心产品、基础产品、附加产品、期望产品和潜在产品，其中核心产

　　品是指满足消费者的核心利益和需 供的产品

　　不仅仅是食物，更重要是满足消费

　　者对于健康减肥的要求，即最有效、提供

　　最棒的饮食体验。

　　所以在营销诉求上可以从两个方面来进行，一是食物的口味，二是响应的速度。

　　三、消费者分析

　　追究肥胖的原因，大多与饮食有关。

　　食物减肥分为两种：一种是控制食物摄入量；另一种是调整饮食结构。前一种方法由于严重损害身体健康而不可取；后一种既可控制体重，又可提供人体所必需的营养，且不会因节食而引起痛苦，所以这种办法容易被多数肥胖者接受。在减肥大军中，要求最强烈、心情最迫切的当数女性，所以开减肥餐馆一定要明确消费对象，无论是选址还是店面布置，甚至是食物的选择或食谱的制订，都要对她们产生强烈的吸引力。供应的食物既要低热量、低脂肪，又要考虑营养的要求和味道口感只要能让那些到这儿试试看的人真正减掉几斤肉，她们相信你的减肥餐馆的确有效，这比什么样的广告都起作用。

　　对于商业区而言，减肥餐尤其是外卖的买家包括两部分，一类是直接消费的人群（与之前的最终消费者一致），这部分人群分布零散，消费分散，我们称之为“行星消费者“，还有一类是减肥俱乐部餐，主要由减肥专业俱乐部报销购买，购买集中，对折扣要求高，可以称之为“恒星消费者”。

　　所以营销活动必须

　　针对两类客户分别给予

　　适当的营销努力。

　　四、营销策略

　　基于以上两点分析，做出本次营销策划案的执行策略。这里根据营销的两点诉求和两类不同的营销对象做出组合，出现三种营销策略，并贯穿策划案始终，可以作为全面执行的纲领，具体如下图。

　　行星

　　人群 恒星

　　人群

　　下面将对四种策略及对应的营销计划进行详细描述。

　　五、行星口味策略

　　每一个策略都会从参照企业识别理论从理念、行为到识别三个层面展开论述，理念层是指针对该策略企业应有的理念和价值观，作为行动的总纲领；行为层主要是餐厅内部员工和管理上应达到的水平和努力的目标；识别层是餐厅为了有效传达给消费者品牌的价值，而进行的推广努力。口 味 时 间

　　六、行星时间策略

　　虽然不可否认，消费者对于减肥效果的要求会影响减肥餐厅店的生意，但是提高响应速度而言对于减肥餐店管理水平的要求尤其高，因而往往成为企业发展的硬伤。

　　七、恒星策略

　　恒星客户与行星人群有很大区别，订餐决策权往往掌握在少数人手中，而这些人却未必是公司高层，这种业务有点类似联想关于关系型业务的定义，需要注重关系的维持，成为企业的伙伴。

　　【篇2：减肥达人方案】

　　铁伊人“减肥达人” 健康减肥比赛方案

　　方案实施时间：2015年 月 —月

　　策划单位：襄阳铁伊人体育文化发展有限公司

　　随着我国人民生活水平的提高，生活方式和膳食结构的改变，肥胖人口每年都呈递增趋势，社会上现在的减肥方法千奇百怪，各种减肥机构鱼龙混杂，减肥产品更是琳琅满目。节食、吃减肥药、抽脂、运动、中医针灸??

　　消费者在不具备专业知识的情况下误信广告宣传夸大效果，一些人尝试了没有效果甚至是有损身体健康的减肥办法或者产品，最终不但不能减肥，反而浪费钱财、损害健康，得不偿失！为了更好的帮助肥胖人群科学有效的控制体重，培养健康的生活习惯，促进我国全民健康事业发展，推动体重管理领域科研创新，以及该领域科研成果的社会化应用，特举办此次“减肥达人”健康减肥比赛！为了更好的宣传本次大赛，吸引更多的选手参加，进而把公司的减重产品与服务进行宣传、阐释，起到最大化的宣传效果，特制本方案。

　　一、活动名称： “减肥达人”健康减肥比赛

　　二、活动主题： “！”

　　三、主办单位：襄阳铁伊人体育文化发展有限公司

　　四、协办单位：

　　五、活动内容与方式：

　　本次比赛全程模拟我公司的“运动+营养+生活方式干预”的常态减肥方式，通过免费、有奖征集自愿参加减肥比赛并符合报名条件的人，历程 个月，每周次运动集训课程（时长为 个小时），共计 次实地集训；每个月

　　次的淘汰赛。每周次的实训，每月次的集中pk活动。以所减体重和方案执行表现得分综合评定，最终选拔出获奖的选手。

　　六、参赛资格：

　　1.希望用健康的方式来管理体重的挑战者，敢于秀出自己的故事与大家分享，有毅力在短时间内接受挑战。2.18-25岁，男女不限，身高不限

　　3.bmi指数高于24，体脂含量高于30% 4.身体健康状况良好。

　　七、参赛方式：

　　1.关注“铁伊人”官方微信发送“减肥达人秀报名”+姓名+电话+全身近照1张、身份证正反面照片即可

　　2.铁伊人门店报名：参赛者可携带全身近照1张、身份证复印件一份，至铁伊人各门店填写报名表格进行报名

　　经比赛海选并参加体质测试后，选出符合入营条件的减重达人选手。

　　八、活动日程：

　　1、达人招募：2015年-2015年日 2、达人比赛启动：2015年 3、“达人总决赛暨毕业颁奖礼”：2015年

　　九、比赛阶段：

　　（一）比赛赛季：

　　比赛从月日—月日，比赛总赛程个月，每月次的淘汰赛。

　　（二）比赛阶段、日期及形式： 1、第一阶段：

　　（1）日期：月日—月日

　　（2）地点：襄阳铁伊人旗下训练基地，具体日期和地点是具体情况而定。

　　（3）内容与形式：第一次pk赛，本阶段淘汰2名选手。所有选手以所减重量、围度、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为综合评分标准。进行综合评分，由总教练裁定综合决定打分，最后选出淘汰的选手。2、第二阶段：

　　（1）日期：月日—月日

　　（2）地点：襄阳铁伊人旗下训练基地，具体日期和地点是具体情况而定。

　　（3）内容与形式：第二次pk赛，本阶段淘汰2名选手。所有选手以所减重量、围度、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为综合评分标准。进行综合评分，由总教练裁定综合决定打分，最后选出淘汰的选手。3、第三阶段：

　　（1）日期： 月 日— 月 日

　　（2）地点：襄阳铁伊人旗下训练基地，具体日期和地点是具体情况而定。

　　（3）内容与形式：第三次pk赛，本阶段淘汰2名选手。所有选手以所减重量、围度、上课的出勤情况、家庭作业的完成情况作为综合评分标准。进行综合评分，由总教练裁定综合决定打分，最后选出淘汰的选手。

　　十、奖项设置：

　　注：参赛须知：

　　（一）参赛者享有作品的知识产权，比赛主办方及其被许可机构或个人若采用参赛者的作品、名称、图片等，都将不会违反或侵犯任何第三方的权利，或对任何第三方的隐私权构成污蔑、诽谤或侵 犯。主办方对于参赛者因违反上述条款而造成的任何第三方提出的任何要求或申诉都不承担任何责任。

　　（二）参赛者须明确同意大赛主办方襄阳铁伊人体育文化发展有限公司及使用获奖者的姓名和形象等，以用于本次比赛的推广（包括其后续活动）和公关宣传目的。

　　【篇3：减肥计划日程表】

　　减肥计划日程表

　　起床

　　早7点30分起床，坐在床上冥想10分钟

　　喝 水

　　冥想完喝杯水，喝一大杯凉白开

　　吃早饭

　　8点30分左右吃早饭。我自己准备的早饭是这样的：两片全麦面包。一碗燕麦片

　　午饭

　　午饭少吃一些，且尽量少放辣。不过午饭吃啥主要取决于同事做啥

　　吃晚饭

　　7点可以吃晚饭了，吃一小碗饭---平的，可以多吃菜少吃饭或者用麦片代替。跑 步

　　不下雨就出去跑步，学校操场慢跑10圈

　　仰卧起坐

　　每天做6组仰卧起坐，每组20个

　　俯卧撑

　　每天做6组俯卧撑，每组20个

　　腹肌撕裂者

　　每天坚持做一次腹肌撕裂者

　　睡 觉

　　11点半之前必须睡觉。

　　1、标语促销

　　美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

　　2、开价促销

　　即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)

　　3、倒拍卖促销

　　在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)

　　4、事后促销

　　即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

　　5、给美容院命名促销

　　以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入

　　6、宗教促销

　　把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念

　　7、幸运时段免费促销

　　可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

　　8、返下次消费单

　　根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品

　　9、逆促销

　　即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

　　10、人体彩绘促销

　　异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位

　　11、t字台促销

　　在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感

　　12、悬念促销

　　制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁

　　13、恐惧促销

　　可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销

　　14、以旧换新促销

　　顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

　　15、画画促销

　　由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

　　16、赊帐促销

　　只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

　　17、小偷促销

　　也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销

　　18、易货促销

　　先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

　　19、官司促销

　　也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作

　　20、找缺点促销

　　又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励

　　 

　　减肥中心活动方案

　　【篇1：凝心工作室创业策划书】

　　创 业 策 划 书

　　项目名称：凝心工作室（营养减肥）

　　负 责 人：翟梦熙

　　所在班级：2011级医学营养（中医营养方向）

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　　目 录

　　一、执行总结????????????

　　3二、工作室背景????????????7

　　三、市场调查和分析??????????7

　　四、工作室战略????????????1

　　1五、经营管理?????????????1

　　2六、团队管理?????????????12

　　七、融资与资金运营计划????????12 1、执行总结 1.1工作室概述

　　1.1.1“凝心

　　将工作室命名为“凝心”意在希望工作室成员能够团结、用心，让力量聚集，让知识凝聚，让思想汇聚。在我们的努力下，能让我们的工作室有所突破和收获，犹如我们用心烧制出的水晶，凝聚我们的付出和努力。

　　现阶段营养减肥工作室是一个移动式的团体，我们会在减肥人群需求大的地方进行我们的工作，在未来资金稳定后建立固定工作室。1.1.2主要工作

　　我们的工作室需要进行的是用我们的专业中医药知识为需要减肥的人士提供减肥方案，定期做监督、测试并辅助减肥人群的完成。

　　根据我们人员的分配，我们的工作室会从不同方面进行方案的提供。1.1.3初步实施

　　我们初期以“中医营养膳食帮你消除脂肪，健康减肥。”为主要研发工作。我们着手于健身房、减肥中心这些相对减肥需求较多的人群场所或独立减肥者的方案提供。针对现阶段人们对减肥的不同需求，制定以营养为主，适当养生运动、中医美容和后期修复为辅的减肥方案。

　　我们的方案包括：1、采用药食同源；2、采用太极、武术拳操来代替传统的健身运动；3、采用芳香疗法和药浴代替常规的减肥用药；4、利用康复治疗技术帮助减肥后期身体的“修复”。1.1．4工作地点

　　工作室起步时暂定寝室为工作地点，在寝室制定营养减肥方案。监督和调查采用上门作答。成员的工作总结也将定于寝室每周一次。

　　待工作室正式运营起步时，拥有资金后即可在学校附近租办工作室。1.1．5销售的产品

　　作为一个要给顾客提供丰富的减肥方案的销售，对于顾客来说显得不真实，会让顾客不清楚自己所花费的钱财买了什么产品。例如，服装商场销售产品是各季节的衣服，食品店销售产品是食物等。“那减肥工作室销售什么呢？”这会是顾客是否会光顾我们的主要策划任务。在这样一个需要美丽和健康的社会中，具有营养而又可以保持身材的产品一定会受到大众的追捧。

　　现在，发达地区的三甲医院内的营养科均有针对肥胖症患者的临床营养治疗，包括了门诊，入院等。这些都是他们所销售的“产品”,产品的销售与推销是必不可少的，商业的竞争也在产品上体现。所以，工作室的产品汇总如下； 1.2市场描述 1.2.1社会现状

　　使物质越来越丰富，人们的日常生活水平得到改善,特别是在饮食方面。过去很多国家的人民吃不饱穿不暖,像中国的60年代有许多人被饿死。尽管中国是世界上肥胖人口最多的国家，但由于消费习惯和观念的影响，减肥产品自上市以来，其消费者主要是城市青年女性，虽然近些年来减肥产品消费者的平均年龄有增加的趋势，但减肥产品的主要消费人群仍然局限在一个十分狭小的范围内。20世纪90年代以来，我国减肥产品消费迅速增加，购买减肥产品已经成为城市女性消费者的经常消费项目。但是，随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，我国减肥产品市场容量的扩张速度将逐渐放缓。当然，减肥药品的上市在一定程度上可能会起到扩大主要消费人群的作用，但这一作用在短期内可能不会产生明显效应。因此，在今后三年至五年内，我国减肥产品市场容量的增长速度将很难超过近年来平均7%的年增长率。1.2.2肥胖的“地位”

　　肥胖对人体的健康不利。有关研究已查明许多疾病与肥胖有关。比如Ⅱ型糖尿病、心血管病、骨关节病、高血压、免疫功能受损等。随着体重增加患病的概率也在上升。超重的人不仅在生理上而且在心理上都会受到不利

　　影期，减肥就变得不可获缺了。许多人在减肥的同时，忽略了体内营养的保证，继而出现许多的疾病（厌食症、糖尿病等）。面对现如今的减肥“热潮”，营养减肥就变得备受关注，对于我们这样一个可以提供专业营养减肥的工作室不外乎是个好时机。虽然现在社会中各种减肥方法通过网络、书籍等渠道传到人们手中，可是方式多就代表选择多，会无从下手。所以他们需要的是一份真正适合他们的方案。

　　就中国目前的减肥市场以健身、吃减肥药、纤体较多，从饮食上减肥的也开始备受关注，近几年来中医减肥也步入市场，例如针灸、按摩、吃中药等。但这些中的减肥原理有相似也有不合理，消费者自身不了解。我们的优势就在于我们是一个集聚不同专业知识的团队可以为他们提供一系列营养有效的方案，并会辅助消费者进行和坚持。

　　1.2.3市场定位

　　我们的目标定位比较广泛，不同的人群对减肥的需求量是不同的。小孩、男人、女人、老人的肥胖类型都是不同的，所以提供的方案也是不同的；当然也会有许多由疾病所引起肥胖，此时的方案中就会加入治疗的环节。

　　对此种以中医药为方向的减肥是以养生为起点的，在人们心中就卸下了一道防护墙。在人们尝试过以营养为主，适当养生运动、中医美容和后期修复为辅的减肥方案后，不仅是在减肥了，从中他们也会学到如何养身和保持身材。而这正是当今减肥人群在不能承受高压减肥和伤害身体时最需要的一种方法了。1.3我们的优势

　　我们周围的市场环境竞争力比较大，但现在随着健身房、减肥中心的逐渐增多，这一创业方向的竞争力越来越大，甚至现在许多的养身会所见此形式也开始在营销项目中加入了减肥这一工程。我们和他们的不同在于我们可以简称为“书写者”和“监督者”，他们直接在消费者身上实施，由于没有一个这么完整的团队，无法考虑到减肥者在整个过程中的肥胖前期，饮食，运动，美容和后期康复。而我们是结合了各个不同专业的人力资源，不断进行实验、分析，作出符合不同人群或个体的减肥方案。这在减肥者盲目选择时不外乎一棵“救命稻草”，由于中医减肥现在多运用于技术上，这样系统性的方案只出现在许多减肥训练营或少部分有专业团队的大型减肥会所，但这样的环境不是每个肥胖者都可以消费的。1.3.1我们的竞争

　　目前减肥品牌的概念划分主要分五大系列：

　　1.3.1.1“自然减肥”概念，其作用机理以泻来达到减肥目的，代表品牌有大印象、康尔寿等品牌，主要采用“天然植物”配制而成，以茶剂型为主。

　　1.3.1.2“局部减肥”概念，其机理作用是以脂肪运动促进排水量来达到减肥效果，代表品牌有姗拉娜、细1等品牌，现市场主要有外用和口服两种不同剂型产品存在。

　　1.3.1.3 “营养减肥”概念，其作用机理是以控制脂肪酶分解和控制饮

　　【篇2：商业成功策划运作案例——曲美】

　　曲美进攻上海之营销手法剖析

　　太极集团引进国际减肥药盐酸西布曲明（商品名曲美），在减肥市场投下一枚重磅炸弹，引来了众多关注的目光。曲美，成了减肥的代名词；曲美，成了减肥药市场的最畅销品牌。上市后曲美销量一路飚升，2001年销售达4亿元，连续6个月位居药品零售第一位，令所有对手汗颜。

　　上海市场一直是众多减肥品牌的必争之地，大有“得上海者得天下”的势头，这与上海所处的地理位置有关，同时也与上海市场对减肥产品的潮流示范作用有关。曲美1999年进入上海市场，作为一个新产品、新品牌，在没有原先消费基础的条件下，如何实现扩张最大化？如何建立强有力的品牌架构，是十分重要的问题，这个问题解决的好坏，直接关系到品牌的生存与发展。

　　当时上海市场的减肥品牌，大致可以分为以下几种：一是进口的，高价的，减肥产品，包括美国v26等，这些产品的价格昂贵，能够购买的都是处在减肥市场金字塔尖的消费者；二是合资或者国产的减肥产品，这些产品价格也比较高，以上海罗氏制药厂生产的赛尼可为代表，曲美到达上海之前，这个产品早已经稳做上海减肥市场老大的位置，并且远远抛开了其他竞争品牌；三是国产中低档减肥产品，像大印象减肥茶之类的，这些产品的销量虽然大，使用人群虽然广泛，但是“卖不出价”来，市场深挖潜力有限。曲美在分析了自身产品的种种特点之后，决定了选择第二类产品作为主攻方向，这样就等于把市场上最硬的骨头留给了自己，因为在这一区域密集了的减肥药品牌，并且很多减肥药均是同方药，产品本身差异性不明显，营销的突破口主要从消费群体与渠道中来。

　　进入上海的过程中，曲美销售与营销体系主要运作了如下工作：

　　一、练好市场基本功

　　药品的销售自然不能离开终端，而这个工作是无法靠传播伙伴的努力完成的。到达上海之前，太极已经完成了曲美的全面铺货工作，能够迅速切入品牌推广。反观某些国内有些企业，连渠道怎么做，经销商怎么做都需要广告公司/营销公司帮他们出主意，想办法，无疑是十分可笑的；而对企业而言，则是一个十分危险的行为。营销公司能熟悉不同商品的渠道吗？他能够打通经销商并和他们建立紧密业务关系吗？

　　在我们实施整体品牌规划与运作之前，太极上海公司的营销人员已经靠他们自己的力量完成对上海销售网点100%的铺货工作。后期的品牌推广之所以能够取得不错的市场反应，与前期的“市场基本功”练的扎实有着密不可分的联系。

　　所以说曲美销售的成功只在一定意义上品牌推广的成功，更多的是靠他们业务人员与促销人员“用脚走出来的市场，用心创出来的销量”。

　　二、创造性的市场开发

　　上海市场的减肥品牌竞争十分激烈，国内主要的减肥产品都希望进入上海市场，中高低档产品都挤满了各种各样的减肥产品。更为可怕的是，赛尼可品牌的总部就在上海，作为上海罗氏的主打产品，这个外资药厂用了很大的功夫去“精耕细作”他们的大本营。上海虽大，可是大不过赛尼可的重兵投入，电视、报纸、路牌、公交车广告等等，赛尼可动用了一切可是使用的传播资源，保证上海市场固若金汤。如果与赛尼可斗广告费用，不是血本无归也必定是两败俱伤。

　　“让开大路，占领两相”，曲美创造性的提出了针对性的解决办法。于是出现了在各种媒体上，曲美的战略性撤退。失去了大量的空中媒体的广告支持，销售工作的开展无疑是十分困难的，曲美营销团队付出了极大的努力。在我们到达上海的时候，营销人员纷纷反映，如 果能够从空中再给予支援就更好了，打起仗来就更有把握了。在刚刚进入上海的一段日子里，曲美营销团队付出了难以想象的艰辛，与各类终端谈谈，谈进店、谈广告、谈促销等等，正是由于他们认真细致而又不屈不扰的工作，为日后的战略大反攻打下了坚实的基础。

　　“近地作战取胜”，利用一切低成本的营销方式，去和药店/商场谈，降低进店费用，减少广告支出，增加卖场免费pop摆放（请注意是免费摆放，在曲美品牌的终端费用中，根本没有pop摆放的费用支出），争取免费或者低费用卖场广告位。总之让支出成本最低，传播效果最好。

　　三、展开全面攻势

　　在铺货全面完成，经销商关系理顺，并且已经初具市场爆发之态势的基础上，曲美上海并没有“守株待兔”，而是主动出击，寻找敌人，打击敌人，把敌人的攻势扼杀在萌芽状态。“调动地面攻势”，地面攻势包括各种广告宣传品和广告资源，这些资源大多掌握在零售渠道的手里，曲美认为，这些资源比投些硬广告更加有效，这种看法是有道理的，一方面这些广告宣传品在购买行为产生的最后一秒钟对消费者实施影响；另一方面，通过这些措施可以影响渠道建设，加强了渠道建设，优化了渠道结构，与经销商更加协调。当一些企业把“产品首推比率”、“品牌知名度”等等这些东西都放在营销报告上放在假大空的营销会议上时，曲美已经切切实实的把这些落到了实处，并且把这些作为考核业务员的重要指标，他们的一个商务主管在与我交谈的过程中说到，可以让我们抽样考察，品牌的首推比率保证在95%以上，在我们到达上海的市场考察过程中，就其中一个方面的指标进行了考察，在我们抽查的十余家零售终端中，店员对曲美品牌首推率达到了100%！什么叫营销工作的扎实？这就是营销工作的扎实。什么叫本土化的执行？这就是本土化的执行。将来战胜宝洁，战胜外资就是靠的这样的工作。

　　“路演见奇效”，当时的周六日活动，和现在许多品牌所采用的路演有很大的相似性，与早些年红桃k所采用的“宣销”也有很大的共同点，都是一边演示一边销售，一边做节目，一边卖产品，只不过地点从农村转移到了上海这个国际大都市。

　　详细分析过曲美的路演，发现其中重大的好处。一：进一步熟悉了减肥产品市场，通过路演，曲美营销团队深入了各地市场，营销人员不是“做市场”，而是“挖市场”；二：与经销商的关系进一步融洽，商家无疑是非常欢迎类似活动的，能够带动各卖场人气；三：建立强有利的人际关系网络，通过这样的活动，大量的曲美销售人员与消费者打成了一片，建立了良好的个人人际关系，没有或者少量广告的产品，谁会买呢？消费者是因为相信那个销售人员，所以才购买你的产品，“是因为人，而不是因为产品”。这种关系是天然的，紧密的，不可分割的；最后的好处才是建立知名度，销售产品，我们认为，在品牌建立之初，销售固然重要，但是有更为重要的问题，就是根基的问题，基础的问题，只有这些问题解决了，销售这个果实才会成熟，才能够摘到手里。策略之感慨：

　　在与曲美的合作中，对其团队之敬意油然而生。同时，也产生了疑问：如何能够灵活操控如此复杂的策略？如何进行有机的执行？

　　一、强有力的执行能力

　　执行力是做企业的人天天在提的问题，可是到底什么是执行力？执行力的好坏如何评判？这些都没有明确的答案，所以就会出现推广出现问题了，广告公司/营销公司责怪客户的企业没有执行力，而企业又会埋怨广告公司做方案时“假、大、空”，最后的结果是“互相扯皮，品牌遭殃”。

　　在与曲美的合作中，切切实实的感受到了什么是真正的企业执行力，这种执行力是不以人的意志为转移的，是可以长久存在于企业内部的，而品牌整合/推广公司要做的，就是如

　　何运用这种执行力，根据客户的要求，量身定做可行方案，让品牌更亮。

　　二、本土化的品牌操作方案

　　本土品牌到底能不能抵抗外资品牌？是不是中国企业永远就要跟着宝洁的屁股后面走，拾麦当劳、可口可乐的牙慧？如果说非常可乐在可乐市场狠狠的打击了可口可乐的气势的话，那么在减肥药品市场，曲美就远远超越了其他进口与合资品牌，因为在品牌操作方案方面，他们的执行更为本地化。

　　三、创新思维与进取精神

　　从曲美经销权拍卖起，曲美便创造着许多第一，不断演绎着曲美神话。时间倒回2000年7月22日，太极集团在重庆成功地举办了我国首次超大型药品经销权拍卖会。场面火爆空前绝后。60多家医药公司角逐经销权。各地区域总经销商交纳交保证金高达3800万，2亿生产计划签定一空。8月，减肥市场劲吹曲美黄色风暴，曲美上市短短60多天，销售突破1亿。紧跟其后，曲美网站、减肥中心、客户服务中心等一系列售后服务系统相应建设。一点一滴的工作，太极的营销体系中无不闪动着创新的光芒。

　　三、士可鼓不可泄——精神的力量

　　在曲美上海分公司里，我看到了这样一句激动人心的口号“曲美打倒赛尼可！”。

　　当外资企业员工坚持着8小时工作制；坚持着准时下班照章办事；坚持着工作与生活分开的时候；也许还坚持着“职业经理人”、“职业人”的工作态度时，有这样一群人，不知疲劳，全心付出，如果说“广告之花是广告人的心血浇灌”的话，那么销售的果实就是靠营销人员的赤胆忠心换来的。

　　多么可爱的战士啊，他们也许没有更好的装备，也许没有更高的收入，没有外资企业能享受到的一切福利与优待，但是，他们坚忍不拔，相信战争最后的胜利属于他们！记得在上海的时候，不少营销人员开玩笑的时候说到，对上海市最熟悉人是太极集团的业务员，因为他们熟悉每一条街道，每一条小巷，并且是靠走，而不是坐车。（太极上海绝大部分是川军，为销售而进入陌生的上海）

　　我们不是否定科学化的管理，不是否定什么是管理形式的进步，我们想说的是，那些东西，那些科学化、规范化、制度化，更大意义上只是对市场的维持与把握，这些并不能赢得一场战争的真正胜利。

　　有这样一个例子，越战期间，一个连的越共坚守一个阵地，抵抗着三个营美军的轮番进攻，战斗一直持续，血流成何，拥有一切先进技术的美军始终无法前进一步，最后美军不得不后撤几公里，使用神经毒气，这是美军在近代史上第一次使用神经毒气。最后，几乎所有的越共战士都被毒死在阵地上，美军而后冲上了那片简陋的阵地。相信说到这里，大家都已经明白了个中的原由。先进固然重要，但是只要精神不倒，企业就能永存！

　　四、集体的智慧与集体的胜利——“群策群力”中国版

　　太极集团提出：全员营销管理，实施网络营销。全员营销管理的内涵为：牢固树立全体员工的市场意识和营销观念，企业一切经营活动必须以营销为核心。

　　全员营销具体表现在：一是全体领导树立了厂长工作在车间，经理工作在现场的观念，经理必须做到每年在市场工作的时间不低于300天，全体员工必须树立全心全意为营销的思想；二是管理的重心在营销，各个环节的工作都要为营销提供最优质的服务；三是坚持每月一次的营销调度会和每季一次的营销计划会；四是非直接营销系统必须根据营销系统报送的每日信息及时处理营销系统提出的相关问题，集团在总部专门设立了两门总经理热线电话，24小时开通，随时接受和处理营销系统的问题；五是职能部门要对营销一线提出的问题及需要解决的困难及时处理和解决，决不能推脱，不论那个环节出现差错都将受到严厉查处。太极集团强大的高素质营销队伍引人瞩目，这一支2000多人，占企业总人数1/4的营销队伍，文化程度均在大中专以上，为数不少的硕士和高层次的专业技术人员更成为营

　　销精英。目前，太极集团的营销网络覆盖95%以上的地区及城市和60%以上的县级城市和农村市场，构筑了太极集团纵横交错、网络发展的格局，使太极营销形成了形散神聚，一呼百应的特色，配合其他营销战略，太极集团现已拥有巨大的商业信誉品牌资产。

　　五、“让我们做的更好”——创新才能取胜

　　产品经理制。手握曲美这个全新的产品，太极打破以往的一惯运作模式，成立第一个产品经理组。展开详细周密的市场调研、上市论证、营销策划思路制订。从产品论证到上市只短短几个月时间，动作之快，效果之好，令人称奇。曲美的成功让太极领会产品经理制的优势，之后的产品也沿用此操作模式。

　　经销权拍卖会。2000年7月，太极召开中国第一个药品经销权拍卖会，在业内首创先河，也营造出第一次用规范的法律程序选择经销商的强大声势。

　　自曲美上市之日起，太极集团便开展了大规模促销宣传活动，如举办大型商业推广会，开展曲美全国15万人免费减肥活动，推出冬季减肥新概念和冬季减肥计划，支持北京申奥等等。

　　肥胖防治中心。曲美otc市场成功运作一枝独秀的同时，太极加紧在医院的步伐，先后与全国各大中型城市的三甲以上的医院合作筹建减肥中心。2001年12月止，曲美已建成39家肥胖防治中心，医院销量稳步上升。与它最大的竞争对手赛尼可、澳曲轻、可秀要么只各自占据本地市场，要么只在医院占有优势相比，可谓是鱼和熊掌两者兼得。

　　为消费者想的更周到，做的更好是太极集团一贯的宗旨。2001年，经过大量的市场调研发现，一些患者服用曲美减肥效果明显，但是担心一旦停药又会反弹(尽管临床试验证明反弹率很低)，希望继续服用小剂量曲美，维持体重；另外，一些年青时尚女性希望身材更苗条动人，也想服用小剂量曲美改善体型。适应消费者的需求，太极集团迅速增加新规格，5mg维持体重装不久便隆重上市。同样是每天一粒，轻轻松松保持好身材10mg、5mg任你挑，只要你曲美就好！

　　中国到底缺乏怎样的企业？怎么样的企业家？中国市场就是缺乏更多曲美这样的品牌，更缺乏太极这样的企业，缺乏这种对本土市场有着深刻理解，能够灵活运用营销手段，充分发挥营销作用的营销团队。而在中国并不成熟的市场条件下，也许，这才是真正有本土特色的营销！

　　【篇3：百集电视栏目剧的策划方案改动】

　　电视栏目剧《天使也爱美丽》摄制策划方案

　　电视栏目剧的阐述

　　随着改革开放的深入发展，电视传媒更加贴近群众，贴近社会，贴近生活。栏目剧的开篇，是时代传媒新的电视艺术形式。我们以《天使也爱美丽》命名，既通俗易懂，又有其深厚的社会、人文、情感和地域内涵。该剧主要是以社会中形形色色女士生活、爱情、事业为缩影，以其休闲、娱乐、健康保健、美容知识为主要功能，以某个整形医院为主要背景，反映了各种复杂社会现象，承载着百态的芸芸众生，折射出社会发展演变的轨迹。观看《天使也爱美丽》，可以悟出电视栏目剧的诸多特色。

　　收视群体分析

　　首先，内容上的平民化。栏目剧表现的题材是社情民意，百姓生活，具

　　有草根性。凡人小事，杯水**，家长里短，街头巷议尽纳其中，又有时代性。百姓关注的社会热点和焦点问题，从善老医保到股票基金，从个人纠葛到年节团聚，从红尘男女到人情世态，从家庭琐事到伦理道德．．．无不原汁原味地呈现在观众面前。这种百姓生活场景和人物的逼真记录，拉近了电视与受众的距离，使观众产生一种强烈的期待心理和观看欲望，避免了观众在冗长电视连续剧中内心焦虑的等待和审美疲劳；在不经意中，受众对栏目剧产生一种亲切之感。故事单纯，矛盾集中，结构紧凑，语句通俗，实景拍摄，画面清晰，在和谐，欢乐的浓浓年味中，表现了人物的不同性格，在其乐融融的喜庆氛围中揭示了人文关怀背景下的人性光辉。

　　其次，形式上的生活化。栏目剧既不同于追求声光刺激的影视剧，也不 同于悬念丛生的连续剧，更不同于注重人物对白的情景剧；虽与题材广泛，情节凝练，人物集中，短小精干的电视短剧相近，其最大的区别在于：栏目剧是以百姓喜闻乐见的生活化的艺术形式，群众亲自参与表演，以纪实手法逼真地表现生活中正在或即将发生的传奇故事，来满足受众看故事，听故事的心理。为此，一些学者认为，栏目剧的出现“标志着中国电视节目形态已经从20世纪90年代的对国外的全面克隆发展到引进与自主创新并重的新的历史阶段。，而电视栏目剧则是中国电视人自主创新的电视节目形态。电视传媒需要受众的沟通，交流和互动，栏目剧更需要百姓的参与和互动；这种参与互动包括两个层面：一是电视节目的主持人不应只是剧中的串联人物或讲述人，同时也可以扮饰剧中的其他角色，实实在在地过了一把演员瘾；另一个层面，更为重要的是观众的介入，受众是电视的主体。受众直接参与剧本的创作和表演，并在栏目中担当重要男女主要人物。普通百姓以业余演员的身份上电视，成为电视剧中的明星，这种体验感和新鲜感，扩大了群众参与电视创作的空间，进一步增强了电视与老百姓的交流与互动，提高了栏目剧的收视率。所以，栏目剧最大的亮点有二；一是群众观看乡情----演绎百姓自己的人生故事和邻里的生活百态：二是群众听乡音----幽默，风趣的方言，土语，俚语和带有浓郁乡土色彩的特色等。更加深受本土观众的青睐与关注。

　　栏目背景

　　栏目剧《天使也爱美丽》是河南电视台民生频道全新推出的一档女性健康生活节目。主要故事背景都是反映社会更阶层中的爱美女士对美丽的追求，通过各种平凡生活故事反应了人们的爱美之心，通过她们的心理斗争和不懈努力最终取得了成功成为了人人羡慕的美丽女郎。但是也从这些爱美的女士身上看到了世俗的偏见，和生活的多样性多层面的反应了市井百态的河南的生活文化。

　　随着时代的进步科学的发展，更增加了爱美女士对美丽容颜的追求，随之而生的很多整形美容医院和美容中心、减肥中心、健美中心等等机构，是女人们有了更多对美丽的选择，怎么选择改变自己的容颜，是现代社会的科学进步后医学界比较热门的话题，所以栏目剧《天使也爱美丽》将成为河南媒体新的亮点和社会关注焦点。

　　栏目剧节目定位

　　时尚女性、职业女性、青春期少女、不同职业的女性人群、主要故事风格

　　曲折的感情纠葛、普遍的世俗观念、社会伦理道德、平凡的人物故事

　　栏目剧《天使也爱美丽》前期方案

　　1.通过电视媒体宣传面向社会广泛征集和女人的故事。

　　注释：（城市主要商业街区干道公交站牌广告、公交车广告、大河报、郑州晚报、河南电视台等主流媒体宣传）

　　2.面向社会广泛征集想改变容颜的爱美女士参加《天使也爱美丽》栏目剧的拍摄，用本色演员、本地方言、街头巷尾耳熟能详的流传故事题材。

　　注释：曼哈顿商业广场、德化步行街商业广场做为现场选秀活动。1.由摄制组导演现场挑选演员。

　　2.演员可以自带节目表演或有摄制组指定节目。3.被选演员参加集训最终淘汰一批演员。4.确定主要演员后开机摄制。

　　3.宣传方式有报纸杂志电视多种媒体组合宣传计划。4.广泛邀请整形医疗机构合作加盟。

　　5.各层面商业广告介入，商业与艺术并存。

　　6.在河南电视台民生频道开辟新的收视格局，新的女性节目《天使也爱美丽》需 要播出时间段最好是周末晚间或者白天，节目时长30分钟左右每周播出两次。

　　7.节目形式：主要是主持人片头穿插道白进入故事情节，主持人针对故事发展进行穿插讲解，故事进入第二个情感高潮主持人分解待续每集内容可以关联也可以独立分开。

　　8.在河南电视台民生频道周六、周日播出女性节目《天使也爱美丽》，节目时长30分钟。每周播出两次。

　　媒体优势分析

　　河南电视台经济生活频道自2001年开播，始终以关注民生为己任，其品牌栏目《民生大参考》更是在中原地区享有盛誉，引发了本地电视民生新闻风潮。频道整体收视影响力稳定位居本地媒体前列。

　　近年来，党和政府高度关注民生问题，特别是党的十七大，更是明确提出了加快推进以改善民生为重点的社会建设的一系列目标任务。河南省地处中原，作为人口第一大省、农业大省、经济大省和工业迅速发展的大省，改善民生，促进社会和谐工作的意义就显得尤其重大。因此，“民生频道”的提出是顺应时代发展潮流，服务党和政府当前工作大局，切合河南省实际的一项举措。

　　全新的民生频道将进一步凸显民生特色，强化节目的权威性、贴近性、服务性和可视性。

　　一方面，在继续做大做强原有品牌民生新闻栏目《民生大参考》的同时，全力打造新闻摘评栏目《老蔡汇报》和新闻纪实栏目《民生映象》，从而形成一个长达100分钟的民生栏目带。另一方面，优化和创新了一批生活服务栏目《香香美食》、《完美婚礼》、《美好生活购物帮》、《民生资讯》等，使频道的服务真正进入千家万户。民生频道还引进了一系列优秀影视剧和娱乐节目，如韩国07年最火爆的栏目剧《搞笑一家人》、国家地理频道的《探索发现》等等……力求满足观众全方位的休闲娱乐需求。栏目剧《天使也爱美丽》摄制方案

　　1.栏目剧摄制组（成员）

　　制 片 人---河南资深策划 巴青霞

　　副制片人---河南资深策划 王阿丽

　　青年导演---刘国先

　　摄 像 师---河南资深摄影师 王鑫

　　摄 像 师---河南资深摄影师 张家豪

　　摄 像 师---河南电影厂 刘澍

　　编 剧---河南年青作家王维维

　　灯 光 师---河南电影制片厂 王长发

　　化 妆 师---西安电影厂主席化妆师

　　像机、录音系统、轨道、摇臂、灯光、切换台等。

　　3.场地安排：每期在茶馆主持人出镜、在某个医疗整形医院作主要背景场地、减肥中心、购物广场、咖啡馆、娱乐城、宾馆、发型中心、瘦身俱乐部、健身俱乐部、瑜伽馆、等等场馆作为拍摄基地。节目合作方式

　　具有战略眼光的企业家必然不会错过这千载难逢的机会，相信您的判断

　　力、相信您的知觉，做出英明的决定，采取冠名、赞助、合作、支持等多种方式参与到这一盛事，您将会得到立体的、全面的、综合的、纵身的、广大的、长期的宣传。是女士的阳光、活力、青春、动感等一系列特点将因为企业的参与及一并的宣传，使企业与赛事活动成为不可分割的一体，在宣传战略中以“感念转移”的形式将这些特点移植至企业名头。

　　一、冠名：

　　1.企业列为本次赛事的唯一协办单位，企业标识出现在各种新闻发布会、赛事、演出的背景板上，新闻发布会届时邀请企业领导出席、讲话。并享有优先权选择

　　以下各种回报中最符合企业利益的项目，冠名费用为100万元，企业可根据自身情况制订冠名方案，如同自助餐选择，完全凭自主意志，与以往的赛事冠名截然不同，更能体现企业性格、满足商家要求。

　　2.河南电视台《天使也爱美丽》剧采用由冠名企业作为主要拍摄基地。

　　3.河南电视台全程跟踪播出报道企业冠名的状况。

　　4.包括河南电视台、郑州教育电视台、郑州晚报、大河报报、河南广播电视在内的多家媒体报道冠名企业。

　　5.现场拍摄、场地的最佳位置摆放企业广告。6.在剧中插播30秒广告两次。

　　7.片头出现本栏剧由某某企业赞助播出的标版广告。8.片尾协办单位字幕。

　　9.在《河南电视台、郑州教育电视台》等主流媒体上鸣谢冠名、赞助企业。

　　10..本次赛会所有工作人员穿着印制企业冠名的赛会标志、名称的服装。

　　11.组织演员到企业参观并在那里集训同时做媒体报道。

　　12.向企业赠送含有企业领导题词的比赛全套印刷品、画册、vcd、cd光盘、磁带、纪录片等存档纪念。13.拍摄中邀请企业领导讲话、观摩。14.邀请企业领导与摄制组艺术座谈。

　　二、赞助、实物赞助、支持、合作：大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　除“冠名”部分的项目可选择外，赞助方面同样有许多方式供商家参考，分为1万元至5万元不等的层次，给予不同数额的回报。大赛执委会将本着“企业利益第一”的口号，无论是经费或是实物赞助，都将使厂商得到切实的效益。比如将您的产品在赛会上向女士推广、销售，作为大赛奖品颁发，作为赞助单位、新闻发布会背景板、发布会桌面摆放、《天使也爱美丽》栏目剧中展现现场摆放等等多

　　美容院减肥活动方案

　　1、标语促销

　　美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

　　2、开价促销

　　即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)

　　3、倒拍卖促销

　　在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)

　　4、事后促销

　　即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜

　　5、给美容院命名促销

　　以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入

　　6、宗教促销

　　把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念

　　7、幸运时段免费促销

　　可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

　　8、返下次消费单

　　根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品

　　9、逆促销

　　即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

　　10、人体彩绘促销

　　异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位

　　11、t字台促销

　　在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感

　　12、悬念促销

　　制造悬念：今天美容院接待一位神秘的大人物，通过电话或告示牌告诉顾客今天暂不营业，以达到吸引好奇心作用并成功将此故事复制作为宣传的利器活动促销中也可运用此方法，请到神秘嘉宾，就是不讲出是谁

　　13、恐惧促销

　　可在美容院前树一块宣传栏镜框等，摘录某些被毁容者的照片及文字做插图式讲解，或两张对比的照片：一张是没做护肤的，用一暄染夸张标题为做讲解，同时结合前面讲过的质量三保证的促销方式来达到恐惧的目的，另在活动促销中可以请一保养得好的女士来做此手法促销

　　14、以旧换新促销

　　顾客可把旧的化妆品到美容院换成新品，或是换护肤疗程，不论旧化妆品是否开封，交换方法美容院决定，主要是达到轰动效应

　　15、画画促销

　　由于很多女性对于艺术的兴趣和崇拜，都希望有一张自己的速成写或油画，所以可在某活动促销中对重点顾客给予此促销优惠

　　16、赊帐促销

　　只是一个名词，不是真正意义上的赊帐，其操作方法可为：先给顾客派卡，不收费，再让其试作三到五次之后再确定交纳开卡费用，即先试做，见效付款

　　17、小偷促销

　　也不是真正的小偷促销，只不过用人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收顾客钱或给多一件商品，让顾客有占便宜的感觉，在国家还有特别时段到商场在限定时间内拿走多少算多少的趣味促销

　　18、易货促销

　　先送顾客美容小饰物、小礼品，再由美容院返产品或疗程的一种互动促销活动

　　19、官司促销

　　也不是真正意义上的打官司，是通过事先约定的游戏规则，通过媒体或介质来相互炒作，达到双赢的目的，辟如用两个一模一样的店名或“滥用”名人形象来作为“打官司”的点来促销炒作

　　20、找缺点促销

　　又称投拆促销客户根据美容院各项情况如服务，产品，店面等提建议和意见，对其中提出有建议性意见的顾客给予奖励

　　美容院减肥活动方案

　　【篇1：美容院减肥活动方案】

　　美容院减肥活动方案 1、标语促销

　　美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

　　2、开价促销

　　即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)3、倒拍卖促销

　　在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)

　　4、事后促销

　　即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 5、给美容院命名促销

　　以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销

　　把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销

　　可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

　　8、返下次消费单 根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销

　　即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

　　10、人体彩绘促销

　　异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位 11、t字台促销

　　在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感 12、悬

　　念促销

　　【篇2：美容院减肥活动方案】

　　美容院减肥活动方案 1、标语促销

　　美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人

　　2、开价促销

　　即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容顾问，而不明确该服务的价格，让顾客在做完护理之后依照其感觉和满意程度任意付款(但一定要付款)3、倒拍卖促销

　　在拍卖上又叫“凯恩斯促销法”，与正常的拍卖方法正好相反，是将某一件或几件化妆品在一次终端活动中拿出来拍卖，价由高到低，直到最终无人再报为止，一是搞活气氛，二则给顾客实惠和惊喜(但不可没价)

　　4、事后促销

　　即通过人的逆反心理，来做文章，一般美容院打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格如果是一个顾客到美容院消费，在若干天后，在她意想不到的时候，美容顾问携带若干赠送产品，敲开她房门，并告诉她由于她的消费而可获此利时，定会让她感到惊喜和实惠意外法则促销：开始不告诉消费者，做完后告诉其免费或每月底抽出幸运消费者后返还金额，让其惊喜 5、给美容院命名促销

　　以此为宣传点，来做促销，类于其它之设计logo，取店名，堤春联此活动可与妇联一些赞助活动结合起来，让目标消费者帮命名，既可加深印象，又巧妙的切入 6、宗教促销

　　把美容院促销活动与一定的宗教节日结合，同时由于老板信佛，也给消费者以人为善的概念 7、幸运时段免费促销

　　可在行业的淡季或每天凌晨后做促销，以价格来吸引顾客的消费很好利用床位

　　8、返下次消费单

　　根据顾客消费的金额，给顾客相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装产品 9、逆促销

　　即指美容院根据顾客的消费情况，提出新的促销方式：在达到一家的销售额后，任顾客根据自己喜好而提出回报方式，美容院都会相应办法一一满足

　　10、人体彩绘促销

　　异动行销的一种促销方式，主要是通过吸引大众注意而达到注意力消费，引入欧美台湾最流行的人体彩绘艺术来达到轰动效应作为引领时尚先锋，开明的美容院形象定位 11、t字台促销

　　在活动促销中，用t字舞台来表现化妆品特色，辅以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩来展示化妆晶的美感 12、悬

　　念促销

　　【篇3：美容院促销活动方案大全】

　　美容院促销活动方案大全

　　一、低门槛法

　　方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

　　二、限时限量法

　　如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务项目“38特价优惠一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

　　三、透支法：

　　1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大;

　　2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;

　　3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

　　4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

　　说明：其

　　实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、对比法:

　　1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)

　　说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。

　　如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。

　　五、撕单法： 一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已;

　　二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;

　　三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000元，送1000元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：

　　第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;

　　第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次

　　说明：不要一次把好处给人;还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望;因小失大。六、划点法：

　　自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

　　如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

　　七、现金法：

　　1、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;

　　2、美容院年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒

　　3、美容院年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒

　　说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。

　　八、体验法：

　　方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。a案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 — 30元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元 —— 30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。

　　某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 — 25元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最

　　高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。

　　说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。

　　九、特价法：

　　北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受3折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。

　　说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。

　　十、超值法：

　　活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值xxx钱的礼包：

　　送一个大礼包包括：xxxx产品价值148元。xxx沐浴露价值130元，旅行包 价值36元。

　　购防嗮套装+16元就送简约套装+防紫外线伞+68元购买原价380元脊椎保养经典套 又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;

　　说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品

　　十一、抽奖法：

　　美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!

　　十二、抵价法：

　　也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡：2000元/10次(无产品)

　　推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

　　腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

　　关于精油空瓶的相应抵用金额：

　　1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

　　2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

　　活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);

　　说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。十三、捆绑法：

　　三合一活动：

　　全价购面膜280元一套

　　半价购眼部特护一套455元

　　三折购夏季养膜一套572元

　　减肥产品促销活动方案

　　一、活动背景

　　随着减肥产品主要消费人群的消费潜力被充分挖掘，消费者回归理性，中国减肥产品市场容量的扩张速度正在放缓。另一方面，减肥品牌一直竞争激烈，各种品牌纷纷采取相应的促销措施。在这样的背景下，作为新品的柏妮丝打开市场存在一定难度。

　　二、活动时间

　　三、活动城市

　　四、活动目的打响柏妮丝上市第一枪，迅速在市场站稳脚跟； 提高产品知名度，增加消费者对产品的信心和口碑；

　　大力宣传柏妮丝 “慢减肥，才安全”、“科学减肥，健康瘦身”、“天然成分，无副作用”等核心卖点，与市场竞品形成差异化；

　　形成会员的原始积累。

　　五、活动对象

　　以中高层次收入者为主，侧重于女性购买者。产品定位于16—50岁间单纯性肥胖，青春期肥胖，产后肥胖，以及有塑身健体需求的人群。

　　六、活动特点1、400客服中心全程跟踪、微信平台、终端等整合，全面配合活动顺利展开；

　　2、线上线下活动同时推进；

　　3、体验式营销、微信平台互动等营销方式全面渗透活动始末；

　　4、药线、美体、健身机构等多渠道同时进行。

　　七、活动网点

　　重点放在药店连锁，也可与健身、美容美体等机构合作开展。

　　八、媒体宣传推广

　　1、报纸广告：各活动城市主流报媒整版、半版穿插刊登，让所有接触报媒的消费者能够在第一时间内看到柏妮丝的促销活动，增加覆盖面。

　　2、电视广告

　　3、公交视频广告：强化活动内容，使广告具有极强的促销冲击力，增加覆盖面。

　　4、400客服中心：跟踪记录消费者的信息和需求，使消费者得到及时迅速的服务，力求满足消费者差异化需求。

　　5、微信、微博平台：大范围进行推送和即时互动。

　　九、活动造势

　　1、派发宣传页：派发重点区域锁定药房、写字楼、健身会所、美容美体机构等；

　　2、微信、微博造势：大范围推送活动信息，为活动预热；

　　3、联合造势：与健身会所、美容美体机构合作，针对其会员进行宣传。各市场部可根据自身资源和条件，与其他拥有稳定数量会员的健身、美体机构洽谈，通过利益互换进行联合宣传推广活动，从而借助别人的会员体系发展出自己的会员。

　　十、活动内容

　　1、线下——终端促销活动

　　“减出好身材，hold住小蛮腰”主题活动  开展时间：周末

　　 开展地点：连锁药店外场、健身美体机构  活动内容：

　　购买柏妮丝送量腰卷尺+计数跳绳+减肥记录册

　　 活动细则：

　　 以全免费产品、健康好礼大范围赠送的宣传来吸引消费者到指定连锁终端

　　 消费者在终端柏妮丝（）盒，通过扫描二维码，免费获得量腰卷尺、计数跳绳、减肥记录册等精美礼品。

　　 对消费者进行档案管理，记录消费信息和个人信息，转交服务中心，由400客服全程跟踪。

　　2、线上——微信互动活动 “晒腰围、赢大奖”等活动  活动内容：

　　 消费者通过扫描官微二维码可以注册成为会员；

　　 会员可以享有不定期的产品及健康知识推送，新产品体验、优惠券领取，以及促销活动资讯；

　　 针对会员定期开展诸如“晒腰围、赢大奖”、“晒减肥餐，比比谁的更健康”、“谁是运动王，晒出你的微信运动”、“你有哪些奇葩的减肥方法”、“说出你的胖囧故事”等具有话题性的、可转发朋友圈的互动活动，从而达到传播品牌口碑、扩大会员的效果。

　　十一、活动执行（线下）

　　（一）活动准备

　　1、沟通洽谈

　　各大区提前与药线、健身、美体机构沟通活动事宜，确定参加活动终端数量、活动区域（堆头、宣传位置），终端物料的数量。

　　2、组织办事处人员培训

　　各市场办事处协调、组织相关人员开会，进行培训和任务分工。

　　3、产品、物料、礼品的准备 活动前一周赠品到达所有市场

　　（二）宣传准备

　　报纸广告：活动举办前及期间，在重点城市发布炒作报版，渲染活动气氛，扩大影响力；

　　在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投； 微信、微博平台提前两周开展推送造势。

　　（三）终端陈列

　　1、强化终端陈列形象带来的促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传；

　　2、用大的陈列面、好的陈列位置配合，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为：产品+赠品+手绘pop。

　　（四）活动流程

　　1、现场布置

　　活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。（1）写有活动主题的横幅

　　（2）突出活动主题内容的桁架和背板

　　（3）帐篷、促销桌、挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单（4）咨询台、礼品发放台、堆头赠品展示等等。

　　2、现场宣传 宣传人员在现场及周围人流量密集区域派发单页，利用各种时机对活动进行宣传引导顾客进药店、参与活动。

　　3、产品讲解

　　工作人员详细、耐心解答顾客关于活动及产品的询问。

　　4、派发礼品

　　发放礼品的同时注意详细登记消费者的信息。

　　5、健康瘦身咨询

　　专业人士现场为顾客进行健康瘦身咨询。

　　6、活动监控

　　省级经理、市场经理不定期对活动执行情况进行抽查，并作出抽查情况报告。

　　（五）后期跟进

　　活动期间，各市场必须做好产品销量统计，并以月为单位，关注产品销量的变化，供公司总部及时对活动进行评估和调整；活动结束要向公司提交活动工作报告。

　　十二、活动物料

　　十三、活动预算

　　开业活动方案

　　活动时间：6月27日—7月1日

　　活动内容：

　　一、买赠：消费满以下金额凭销售凭证领取赠品

　　1、活动期间累积消费满88元赠洗衣粉一袋；

　　2、活动期间累积消费满158元赠卫生纸一袋；

　　3、活动期间累积消费满218元赠大米一袋或面粉一袋；

　　4、活动期间累积消费满288元赠电热水壶一个或大豆油一桶；

　　5、活动期间累积消费满368元赠电磁炉一台；

　　6、活动期间累积消费满458元赠夏凉被一件；

　　7、活动期间累积消费满588元赠电压力锅一台；

　　注：

　　1、参与活动的商品无质量问题不允许退货，只允许调换同等价位或高出原商品价位的商品，因商品质量问题顾客要求退货的，应将顾客请至退换货接待处解决；

　　2、无信誉卡的商品可由相应柜组开据收据证明，且有部门经理签字。

　　二、活动期间购本商场贵宾卡可返代金券

　　1、活动期间购本商场贵宾卡100元可返10元代金券；

　　2、活动期间购本商场贵宾卡200元可返20元代金券；

　　3、活动期间购本商场贵宾卡500元可返50元代金券；

　　4、活动期间购本商场贵宾卡1000元可返100元代金券；

　　三、幸运奖

　　1、凡在我商场购买商品在当日累积满50元的在服务台获积分卡一张；

　　2、6月27日当天出生的顾客，凭本人身份证或户口本免费领取精美礼品一份；

　　办公室

　　2012.6.6

　　美容院减肥活动方案

　　1、标语促销美容院通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力有广告语来吸引路人2、开价促销即在促销过程中，随意让顾客做某个系列的沙龙护脸疗程，使用沙龙中现有的品牌，指定的美容......

　　减肥活动方案（精选5篇）

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　　开业活动方案

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　　开业活动方案

　　新开业活动方案一、办卡活动方案卡面值 赠送 折上折 98元门票券 抽奖次数2000元 200元 0 2张 1次 3000元 400元 0 3张 2次5000元 800元 0 5张 3次 10000元 1000元 0.9 10张......

　　有关开业活动方案

　　有关开业活动方案开业无论就单店的销售、业界的影响，还是对品牌在大理地区的宣传推广、渠道拓展都是至关重要的第一步，以下是“开业活动方案”，希望能够帮助的到您！开业活动方案......大佬们都在玩{精选官网网址: www.vip333.Co }值得信任的品牌平台!